Nikdo si není jistý. Napíšete si raději business plán?

Šťavnaté slajdy vznikly před šesti lety. První workshop jsem udělal za 300 korun pokud se nepletu a vůbec se divím, že se někdo přihlásil.

Teď po šesti letech, po desítkách firemních trénincích je mi jasné, že to byl správný krok. Dokážu si spojit co vedlo k čemu a šel bych do toho určitě znovu.

Jenže když jste na začátku, vůbec netušíte jestli to vyjde. Jestli to za šest let bude něco většího, nebo se místo toho budete topit v problémech. Nikdo si není jistý.

Je ale lepší zkusit jít s kůží na trh, něco prodat, zeptat se na zpětnou vazbu, zlepšit váš produkt a takhle pokračovat dál. Jeden prodej vám o vašem produktu řekne víc, než deset business plánů.

Univerzita, iCollege - to jsou všechno užitečné věci. Ale prodávat musíte sami. A kdo bude prodávat za vás? Nikdo. 

Napíšete si raději business plán?

Deset nejdůležitějších věcí, které jsem se naučil z více než 150 přečtených knih a tří let na vysoké

1. Strategie a plán je důležitější než vaše nadšení.

Ano, možná to opravdu myslíte dobře. Chcete uspět, chcete podnikat, dodělat vysokou, chcete začít nový projekt v práci. Věřte mi, ostatní lidé vaše nadšení budou sdílet jen poskrovnu  Nezajímá je vaše nadšení, ptají se – „co je v tom pro mně?“. Pokud nemáte jasnou strategii jak uspět, zůstanou vám na konci vašeho snažení jen dluhy, slzy a zničené sny. Musíte mít jasnou strategii, jak uspět. Nadšení rychle opadne, ale pokud máte dobrý systém, ten vás podrží nad vodou.

2. Znejte své šance ještě předtím, než se pustíte do boje.

Představte si generála, který si neudělá průzkum krajiny, kam se chce vydat. Generála, který nesleduje kroky svého protivníka, který nepoměřuje své šance a sílu svého vojska s protivníkem. Můžete mít nejlepší plán a strategii na světě, všechno nadšení světa, ale pokud jste si neudělali průzkum boje, do kterého se chcete vydat, propadáte nejspíše pocitu „musím uspět“. To je pocit, že vy přece uspějete, vám se bude dařit a nebudete řešit problémy, které řešili ostatní. Nemusíte uspět. Podívejte se, kolik lidí se pokusilo o to, co chcete dokázat. Pokud to dokázal jeden z milionu, co uděláte? Buď změňte plán, nebo buďte krutě dobří.

3. Zapomeňte na talent, důležitý je trénink.

Mozart v době své první větší slávy měl natrénováno dvakrát tolik hodin, než ostatní porovnatelní hudební mistři jeho věku. Je snadné věřit na talent, protože když vidíte profesionální vystoupení (ať už v cirkusu, v businessu nebo na sportovišti), vypadá to hrozně snadně. Pak je svádivé svalit to na talent. Že jste se špatně narodili, nemáte dostatek talentu. Buďte trpěliví, tvrdě trénujte a trénujte chytře. Nedoufejte v talent.

4. Kašlete na vaše pokroky a řešte jen výsledky. Vaši zákazníci na ně také kašlou.

Náš mozek tvrdě demotivuje mu připomínat, že děláte pokroky. Lidé na dietě, kterým sociologové v jednom z výzkumů připomínali, jaké dělají pokroky, velmi rychle začali propadat čokoládě, sladkostem a přestali cvičit. Je daleko efektivnější se soustředit na hlavní důvod, proč jste se pustili do toho, co chcete. Soustřeďte se a připomínejte si právě váš cíl a důvod, proč jste se do toho pustili. Nebo vás také potěší v autoservisu snaha automechanika, že sice vaše auto nemá včas hotové, ale už udělal velký pokrok?

5. Na začátku vám stačí polovičatý produkt.

To nejhorší v businessu co se vám může stát, není ostrá kritika, ale apatie, žádný zájem o vaše služby. Pokud jsou vaše služby tak brutálně průměrné, že jste analogií k nádražní trojce, máte zaděláno na velký problém. Buďte sakra dobrý, nebo sakra levný. Internet přinesl větší možnosti – zákazník si může daleko snadněji vybírat a hádejte, koho si vybere - průměr, nebo to nejlepší v jeho světě, v jeho možnostech?

Proto o dalších pěti v dalším postu. 

Líbil se vám článek? Přihlašte se pro odběr newsletteru (formulář je na levé straně stránky) a získejte tak další business tipy a nové ebooky zdarma. Žádný spam, žádné kraviny.​​ 

Udělejte to, co jste nikdy nedělali.

​Spoustu lidí chce podnikat, ale jen málokdo se do podnikání opravdu pustí. Není divu. Nikdo vám totiž neřekne, co máte dělat. Podnikatelů je proto tak málo.

Na škole jsme si zvykli, že byly vždy jasná zadání. Hádali jsme, když nebylo jasné zadaní a prali jsme se o bodík navíc. Naším hlavním zájmem bylo jediné - bude to v testu? Kreativita, nadšení a iniciativnost se projevovala v těch nejmenších případech. Iniciativní se hlásili, méně iniciativní spali.

A potom si najít dobrou práci. ​Dobrá práce může zajistit ​to, co vás vyléčí od strachu z žádného zadání. Plány, porady a jasné zadání je pak zase v kurzu. 

Vyhledávejte nejasná či žádná zadání, protože tam máte největší příležitost uspět. Otáčet hamburgery v McDonald's o pět procent rychleji vás může katapultovat na zaměstnance měsíce, ale nezajistí vám to jistou kariéru. Ti nahoře nemají často vůbec žádné zadání. ​

A vy můžete být tím nahoře už teď. Podnikavost je ve vás a vždy byla. Nehledejte zadání. Udělejte to, co jste nikdy nedělali.​

Potřebujeme vaši podnikavost.​

Líbil se vám článek? Přihlašte se pro odběr newsletteru (formulář na levé straně stránky) a získejte tak další business tipy a nové ebooky zdarma. Žádný spam, žádné kraviny.​

S produktem vyběhněte na trh, i kdybyste si ještě zapínali košili

Jedna gramatická chyba v popisu nového produktu je zničující představa. Největší nebezpečí se skrývá někde jinde. Nebezpečí, že nikdo váš produkt nebude chtít.

Dnes na přednášce mě to trklo, v čem je vlastně problém s podnikavostí. Proč je tak málo lidí podnikavých? Proč každý nezačíná úžasnou firmu. Proč každý nejde namazat dveře, když vržou. Proč každý číšník nedělá skvělý servis. Jedním z důvodů je to, že jste strávili více než deset, patnáct let ve škole, kde jste byli odměňování za bezchybnost.

Když padne otázka na přednášce, na meetingu, co se většinou stane? Všichni jsou zticha, protože se bojí.

Bojíme se, že uděláme chybu, bojíme se, že řekneme něco hloupého. Máme strach, že budeme lidem pro smích.

Proto většina lidí chodí s nápadem na podnikání roky po světě a nikam se neposunou. Wantrepreneur místo entrepreneur. Školy nás známkovali za všechny správně odpovědi. Paní učitelka vám dala hvězdičku, když jste měli domácí úkol gramaticky správně a ještě bez skvrnky od inkoustu.

Co s tím?

Vyběhněte s vaším produktem, s vaší myšlenkou na trh, ještě když není ani dopečená. Největší riziko totiž není v nedokonalosti, ale v tom, že to nikdo nebude chtít. Mazlíte se s myšlenkou na super business? Do pár týdnů ať je první produkt k prodeji.

Pokud nejste v businessu s kardio stimulátory, lidé vám chybu odpustí. A hlavně se toho sakra naučíte na všech, kteří si začnou stěžovat na to, co je všechno špatně. Kritika bude první známka toho, že je o vaše dovednosti, o váš produkt, o váš nápad zájem.

Nejhorší není ostrá kritika vašeho businessu. Nejhorší je totální apatie a žádná odezva od zákazníků. Trh si nebere servítky. Vyběhněte s produktem na trh, i kdybyste si ještě zapínali košili.​

Líbil se vám článek?  Přečtěte si čtenáři oblíbený článek Stojíte na eskalátoru a čekáte?, který na něj volně navazuje. ​Doporučuji!