Cena řeší hodně

Tuhle radu jsem dostal nedávno.

Nechce se vám do nějaké práce pro konkrétního zákazníka? Víte, že to možná bude těžké, ne úplně perspektivní nebo to prostě bude pain-in-the-ass? Nastavte cenu opravdu vysoko, Klidně na dvou, třínásobek běžné taxy.

Když nekývnou, jste v pohodě, stejně jste chtěli, ať odmítnou. Když budou souhlasit, máte zaplacené i bolestné.

Neodmítejte hned, zkuste nastavit nejdříve vysokou cenu. Pak můžete jen vyhrát.

Cena řeší hodně, i blbé zakázky.

(díky Honzo za tuhle radu)

"Je to jenom gauč!"

V jedné ze scén mého oblíbeného filmu Americká krása (American Beauty) svádí Lester Burnham (Kevin Spacey) svou manželku Carolyn (Annette Bening) u nich doma na gauči. Drží ale v ruce láhev piva a to se jeho ženě nelíbí. Což velmi rychle ukončí jejich erotickou chvíli. Tady je:

Tahle scéna se mi stále drží někde vzadu v hlavě. Říkáte si - jsou to jenom věcí! Ale kolikrát jste dali větší důležitost věcem, než lidem? Někdo má tak rád své auto, že v něm nemůžete jíst, pít a ideálně byste se v něm měli i přezouvat.

Prosím, jsou to jen věci. Bez lidí není nic důležité.

Co si tedy odnést? Dávejte lidi na první místo, ne věci.

1 trik, jak hned zlepšit vaše prezentace

Kdy naposledy vám vadilo, že porada skončila o pět minut dříve? Nikomu, nikdy.

Proč tedy v prezentacích neustále přetahujeme? Většina prezentací, na kterých jsme je moc dlouhá, ne moc krátká. Tady je můj jednoduchý tip pokud chcete vaše prezentace hned zlepšit:

Poslední část nechte otázkách a odpovědím (Q&A). To je část, na kterou se všichni těší.

Pokud máte hodinu, mluvte max. 35 minut a zbytek si nechte na otázky a odpovědi. Ty klidně patnáct minut za berou a budete tak končit ještě o deset minut dříve - ideální setup. Neprofesionální řečník skončí za 55 minut a nemá dostatečný prostor pro to končit včas a věnovat se otázkám.

Dnešní tip? Končete otázkami a odpověďmi a končete dříve. Všichni budou rádi.

Další tipy najdete na firemním blogu Šťavnaté slajdy, např. v posledním článku 3 prezentace, které z vás udělají profesionálního řečníka.

Kde se berou dobré nápady?

Každé ráno v devět hodin u fotoaparátu, počítače, v ordinaci.

Profesionál nečeká na inspiraci. Múza profesionálku totiž vítá každé ráno přesně jak přichází pravidelně do práce.

To je rozdíl mezi amatérem a profesionálem. Amatér pracuje když se mu chce, profesionál(ka) přichází do práce pravidelně a tak i múza.

Jak vydělat víc? Část Živnostník.

Nastavte co nejvyšší ceny můžete.

Je nějaká jiná cesta vydělat víc, když jste živnostník a nemůžete se naklonovat? Těžko. Můžete snižovat náklady, ale nejste Makro. Nízkou cenou a nízkými náklady nemáte šanci vydělat výrazně víc.

Proto jedna kremrole u cukráře Skály stojí okolo 70 Kč. Kdyby je prodával za třicet korun, nezaplatí tím ani nájem v centru Prahy.

Co to přirozeně znamená? Že musíte být nejlepší v oboru (v top 5 % stačí).

Zvyšte ceny, buďte lepší. Takhle jednoduchý.

Jak se cukrář Skála prosadil se svými kremrolemi na pražském nebi cukrařiny?

Jeho kremrole jsou úplně jiné.

Viděli jste někdy už kremroli posypanou oříšky, kremroli plněnou pomerančovým či rybízovým krémem nebo kremroli polévanou čokoládou?

Nic z toho jsem nikdy neviděl dokud jsem nebyl u cukráře Skály v Dlouhé a nekoupil si jeho kremrole. Ptal jsem se slečny, která tam kremrole vyrábí. Také prý do té doby než tam začali pracovat neviděla nikdy kremroli s pomerančovou náplní.

Klasická kremrole je nudná. Nikdo nemluví o kremrolích.

Kremrole posypaná jahodami s náplní s příchutí slaného karamelu? O tom se mluví.

Jaká je vaše práce? Děláte něco výjimečného, nebo se jen snažíte vyrábět další a další nudné kremrole rychleji a levněji?

"Ale já ještě nejsem připravená"

Už teď jste připraveni. Už teď máte dostatek dovedností, zkušeností a peněz, abyste rozjeli svůj nový projekt.

Kdy bude nejlepší čas? Teď je nejlepší čas.

Kdy to udělat? Udělejte to dnes, zítra je už pozdě.

Který den existuje? Jen dnešek, žádný jiný nemáme.

Čekáte na někoho, až vás podpoří a řekne vám, že do toho máte jít?

Máte moje slovo, jděte do toho právě teď. Nikdy nebyl lepší čas.

Jděte.

Jak jsme ochutnávali koláče

Dneska jsme s bráchou ochutnávali a hodnotili tři různé koláče pro jednu kavárnu.

Shodli jsme se na jednoduché věci. Všechny tři koláče byly průměrné. Což je promarněná šance, když si vezmu, kolik práce to muselo někomu dát ten koláč vyrobit a dopravit ho až k nám.

V Praze je už hodně míst, kde mají skvělé zákusky a koláče. Opravdu první třída.

Pokud chcete vystoupit z řady, museli byste mít fakt super koláče. Nebo možná žádné a jen skvělé kafe.

Průměr? Ten nikdy, prosím.

Kdy naposledy jste doporučili něco průměrného?