Prodej a zakladni potreby

/

No sales, no business. – Obchodní motto

Sales prošel změnou směru od prodejce s pozitivní sebe mluvou, který má polici motivačních knih k prodejci s policí pořádných knížek, prodejce který je trochu rádcem, trochu konzultantem. Novodobý prodejce je především profesionálem v oboru. Ví, že na něm stojí úspěch celé firmy.

K čemu vám bude kávovar v kanceláři, onyxová stěna ve vaší pracovně a automatické žaluzie, které se budou sami vytahovat každé ráno za doprovodu Čtyř ročních období, když si váš produkt nikdo nekoupí?

Lidé mají pět základních potřeb - učit se, chránit sebe a své blízké, cítit emoce, vlastnit a začlenit se. Které potřeby váš produkt naplňuje? Pokud ani jednu, je možné ze to není business, ale pouze drahý koníček.

Nápad, který naplňuje základní potřeby, se dobře prodává.

Špatný nápad je dobrá zkušenost

/

There are only two mistakes one can make along the road to truth; not going all the way, and not starting.            -Buddha

Obrázek: Shame on you, Έλενα Λαγαρία, www.flickr.com

Když máte špatný nápad, smete vás vlna okamžité kritiky - kolegové se vám budou smát, spolužáci si budou vyprávět, jak se vám to nepovedlo a vám bude nanic - všechna vaše snaha přišla vniveč. Bude ale pár lidí, kteří vám řeknou, že je dobře, že jste to tak luxusně zpackali - protože jste chytřejší, zkušenější než předtím a víte, že se nebojíte prodat svou myšlenku. 

Nebál bych se špatných nápadů, bál bych se toho, že člověk přestane zkoušet, inovovat, měnit a rozvíjet se. 

Jaký nápad byste mohli tenhle týden zrealizovat a myslíte si, že nemá moc šancí na úspěch? Zkuste to prověřit. 

 

Dobrý příklad emocí při prezentaci

/

Pojďme se odprostit od toho, co následující řečník propaguje, ale pozorně pozorujte diváky a zápal řečníka. Dokážete si představit co všechno bysme se mohli naučit, kdyby se takhle přednášelo na vysoké škole? Nebo na Toastmasters? Na školeních, trénincích?

Myslíte, že by tam většina lidí spala a nikdo se nic nenaučil? Proč si myslím, že boží království má lepší prezentaci, než kdejaký řečník? Podívejte se na videa TEDxPrague, nejvíce shlédnutí má Tomáš Hajzler, aktuálně skoro 12 500. To je méně než polovina co má vaření v jedné sektě.

Problém většiny řečníků je, že se snaží chovat příliš dospěle, kultivovaně, rozumně, nevypadat směsně, mluvit klidně, bez zápalu a s chladným rozumem.

Na příští řeč nechte většinu faktů doma a přijďte udělat show, nudit lidi je skáza většiny prezentací co vídám. Nejsme na stage abychom mluvili, ale udělali show a navázali kontakt s publikem. 

Řečníkovi ve videu to jde více než dobře a snadno se pamatuje, narozdíl od nehmatatelných faktů. Hrajte na emoce. Jak prosté, milý Watsone. Být bezpečný je to nejnebezpečnější co můžete aktuálně udělat.

Ujeta tramvaj? Proc ne

/
Take se vam stava ze jedete do prace nebo skoly, najdete si tramvaj nebo autobus co chcete stihnout a ten vam na zastavce pred nosem nosem? Nevadi.

Je to dobry timemanagement, staci si dat za cil tu tramvaj, ktera neni posledni, abyste prijeli vcas. Z me zkusenosti je to stejne s planovanim vseho ostatniho. Vas vlastni kratky deadline vam da efektivitu pracovat rychle jen na tech dulezitych castech a bude o par dni pred opravdovym terminem.

Pak vam nebude vubec vadit, ze vam zas ujela tramvaj. Zadny dulezity projekt ale neujede.

Jakého úkolu se chopit?

/

„Words may show a man's wit but actions his meaning.“ –Benjamin Franklin

Obrázek:cannonball smith de ilegal ! ! od Danny Playami, www.flickr.com via www.compfight.com

Dnes ráno jsem se znenadání ocitl v McDonald’s. Paní u pokladny mi popřála krásný start do nového dne, já se zatím posadil a v tu chvíli mi to došlo. Od čeho tam ta obsluha je doopravdy.

Paní tam není od toho, aby prodávala hamburgery, smažené hranolky a častovala vás kečupem, pokud vaše míchaná vajíčka nemají ten správný šmak. Je tam z naprosto jiného důvodu.

Každá z mladých dam ráno na pokladně je tam právě z toho důvodu, který lidem přejí  - aby zákazníci měli krásný start do nového dne. Jejich práci můžete definovat jako prodej v rychlém občerstvení – vaši zaměstnanci tedy budou vydávat hambáče až to bude lítat, cola poteče proudem a lidé omaštěni fastfoodem stejně nebudou spokojeni. Proč? Protože úsměv, milé slovo a ochota dělají z mechanické práce opravdový úkol, kterého je třeba se chopit.

Protože nestačí jen konat práci, ale je třeba konat službu.  Vaše práce je málokdy tím, co má v popisu. To jsou jen prostředky k dosažení opravdového úkolu. Když se na vás obsluha neusmívá a působí velmi chladně – to nezachrání ani sebepropečenější steak s okurkou.

Úkol, kterého je potřeba se chopit je práce u které člověk myslí. Uvidíte, že když vašim cílem nebude rychle občerstvit, ale rychlý občerstvením udělat skvělý den, přinese to nemalé výsledky.

Jděte do toho naplno, bolest je dočasná

/

"You’re not going to do this forever. There’s a finite amount of time you’re going to be doing this. Do this really, really well. And if you do this really, really well, everybody will see that, and they’ll move you onto the next thing. And you do that well, and then you’ll move."

-Nejlepší rada dneška. Dělejte vaši práci co nejlépe, zvláště pokud vás psychicky i fyzicky naprosto ničí. Nebudete v ní věčně, brzy se posunete dál.

Převzato z článku Executives share the best advice, Business Insider