Peníze a soustředění na hodnotu

Money makes the world go round. - Chinese proverb

Soustředění na peníze nikam nevede. Soustředění na dobře udělanou práci a zvětšování přidané hodnoty dělá tenhle svět lepší. Jasně, za hodnotu si nic nekoupím, ale podle mě je hodnota dříve či později odměněna v penězích. Když se soustředíte na hodnotu, dá se z ní generovat i hodně peněz. Není tak od věci se sebe ráno zeptat Jak dnes můžu přinést na trh větší hodnotu? Je zvláštní, jak jsou třeba peníze zakořeněné v asijské kultuře. Spousta čínských přísloví se týká právě peněz, což mě při mém pobytu na Taiwanu vždy fascinovalo. Stejně jako jejich soustředění na business a tvorby hodnot.

Jak byste se rozhodovali, kdyby neexistovala žádná jistota sociálního zabezpečení, na stáří byste neměli korunu důchodu a jakékoliv nepraktické vzdělání by se nejen nesetkalo s volným pracovním místem na trhu, ale prostě by nebylo pak co jíst? Act accordingly. Asie takhle žije, podle mě je to správné myšlení - tedy žádné jistoty, žádný důchod a povědomí, že jestli máme zdravé ruce, můžete hory přenášet.

Největší nepřítel tak není externí, ale interní záležitost. Vyhrát nad konkurencí je podle mě umění, vyhrát ale nad sebou považuji za učiněné mistrovství. 

Naslouchání principy

Více než třicetkrát denně jsem si při každém rozhovoru připomínal, abych pozorně naslouchal. Pozorné poslouchání mi přináší výsledky, rozumím tak lépe lidem a vím, co vlastně chtějí. Miluji někomu naslouchat, ale mělo to vždycky jeden problém. I když jsem znal přesně všechny dobré zvyky naslouchání, necítil jsem se úplně přirozeně. Hlava případně židle lehce natočená k tomu kdo mluví. Vybírat témata, které jsou pro toho druhého zajímavá, přikyvovat lehce a nepravidelně a snažit se zopakovat po poslouchání to, co jsem slyšel. Neustále jsem si v hlavě opakoval tyhle body.

Znát všechny postupy je skvělé, ale být řízen správnými principy a strategií je pro mě stejně zásadní. Dal jsem si daleko jednodušší cíl. Naslouchat toho druhého tak, abych zjistil, co přesně ho motivuje. Jaká je jeho strategie a být schopen zopakovat to co jsem slyšel tak, že ten druhý souhlasí. Je to daleko jednodušší, než se snažit dělat všechny malé drobnosti dobře. Dá se to naučit jako zvyk a pomůže to neskutečně. Zjistit motivaci druhého vám otevře oči, když na vás třeba někdo nadává. Měl špatný den, chce vám pomoct, nebo s vámi prostě nesouhlasí a nadávky jsou nástrojem, který zrovna on používá?

Soustředit se na jednotlivé aspekty vašeho dobrého zvyku, který budujete je skvělé. Podle mě se to dá i zjednodušit a to na jeden jednouchý princip, který za vámi bude stát a bude vás řídit. Člověka řízeného principy poznáte snadno, protože jeho chování se jeho principům bude přizpůsobovat. 

Více štětináčů na vodítku

Obrázek: Miss Piggy od ** Maurice **, www.flickr.com

Každé ráno jezdím do práce tramvají přes zastávku Husinecká, kousek od VŠE. Přímo naproti tramvajové zastávce je stánek s grilovanými kuřaty. Jel jsem tudy asi tak třistakrát, ale nikdy jsem u stánku neviděl byť jen jediného zákazníka. Stánek se pokouší o všechny možné druhy marketingu – má velkou ceduli, nějaké reklamy lákající na grilovaná kuřata, možná tam někdo rozdává i letáky. Nikdo si toho stánku nevšimne a asi jen málokdo by o něm řekl kamarádovi či kolegovi. Je to prostě nuda.

Když jsem jednou čekal na tramvaj přesně na té samé zastávce, koutkem oka jsem zahlédl ale cosi nevídaného. Hubená blonďatá slečna měla při venčení v přilehlém parku na konci vodítka malého růžového štětináče. Pobíhal po trávě, občas spokojeně zachrochtal a prohrábl trávník rypákem. Nikomu tenhle prasák neunikl. Lidé do sebe začali šťouchat, ukazovat na něj a smát se. Ještě v tramvaji si o něm každý vyprávěl, jaké prase to měla slečna na vodítku.

Rozdíl mezi štětináčem a prodejcem kuřat je ve výjimečnosti. Kdyby stánek měl na svojí střeše desetimetrové nafukovací kuře převlečené v kostýmu supermana, nikdo by ho nepřehlédl. Možností na trhu je spoustu, proto je lepší být pobuřující, než nudný. Vyvolává váš business nebo myšlenka v některých negativní reakce? Skvělé, alespoň o tom lidé mluví. Každý nemusí mít vašeho „štětináče“ (ať už je jím cokoliv) doma. Stačí, když o tom budou mluvit. Pojďme zítra na trh s více vepři, slovo se tak bude šířit.

Jak získat dvě hodiny každý den navíc? (konec výmluv, že nemáte čas)

Je podle mě čas zakroutit krkem výmluvě, kterou jsem tenhle týden slyšel nejčastěji: „Promiň, nemám čas.“ Protože každý má čas, jde o to, jak se ten čas využívá. Mě nejvíce pomáhají dvě věci – pár dní si počítat každou aktivitu a čas na ní strávený. Tužku, papír a piště pište si hodinu po hodině co jste přesně dělali a co jste za tu hodinu také stihli. Tohle je docela otvírák očí. Myslíte si o svém času spoustu věcí, ale důležitá jsou čísla. Pomohlo mi také nainstalování RescueTime, geniální aplikace, která vám počítá čas strávený u jednotlivé aplikace na počítači. U webových prohlížečů umí dokonce rozlišovat jednotlivé stránky a tak přesně víte, kolik strávíte denně třeba Facebookem, nebo aktivní prací. Nemyslete si, že víte objektivně, čím trávíte svůj čas. Nejlepší měření je to, které za vás dělá někdo jiný a vy můžete jen operovat s výsledky. Moje první rada - kvantifikujte se.

Přestaňte dělat kraviny. Do kravin patří především to, v čem jste prostě špatní a vždycky budete, případně vás to ještě k tomu nebaví. Patří sem vše, co byste dělat neměli - nejčastěji nakupování, administrativa, stěhování, domácí práce, úklid, řízení auta, příprava všeho možného. Dejte si třeba na pikr.cz nabídku, že hledáte člověka, co vám uklidí, co vám nakoupí, dojde do copy centra a udělá za vás vše, v čem nevynikáte. Další zajímavá firma se zdá být Suzi. Zdá se, že umí vše od nakupování přes administraci a stěhování. Jste profík nakupování, kopírování a úklidu? Ano, pak to tedy dělejte. V opačném případně s tím okamžitě sekněte. Je potřeba začít se naučit delegovat a uvolnit si tak ruce na to opravdu zajímavé, tedy to, co vám jde nejlépe. Jste na juniorské pozici? Tím více byste se měli naučit delegovat a investovat do lidí okolo. Vydělej, a nech vydělat. Když se budete zabívat zabývat prací, kterou už umíte, nikam se neposunete.

Konec zběsilého komunikování s každým – je čas omezit Facebook, Skype a zvláště telefonování. Nejlepší jsou podle mě krátké osobní schůzky, na kterých se udělá nějaké rozhodnutí. Nejlepší schůzky jsou žádné schůzky. Proč se scházet, pokud dokážete efektivně pracovat i bez toho, abyste se scházeli? Řečmi se málokterá práce udělá, myslete na to. Přestaňte s kafíčky, hodinkou na oběd a dalšími nesmysly. Oběd se dá zvládnout za dvacet minut, stačí ho míst mít stejně jako snídani připravený dopředu. Snažte se stejně tak omezit čekání různého druhu. Spoustu čekání se dá buďto omezit, nebo naprosto vynechat. Budete tak mít daleko více času na produktivní práci i zábavu naplno. 

Edit 3.8.2012 : Opraveny tři pravopisné chyby.

Nástroje dneška - silne otázky, sedět a naslouchat

Včera při divani na Den D jsem si toho zase všiml - člověk, který ještě ani nezačal podnikat vysvětloval velmi úspěšným podnikatelům ze jejich business není vůbec zajímavý a pokud nepochopili jeho podnikatelsky záměr, mají investovat jinde.
Ve středu na Toastmasters podobne a každý den to potkávám zase a zase. Řekněte dvě tři věty o vás a tim jste skončili - druhý vás začne zasypavat informacemi o nem samém. V tomhle předčilo me očekávání rande, na kterém slečna mluvila v kuse tři hodiny a neviděla důvod v tom pustit me ke slovu.
Všichni k tomu máme tendenci mluvit o sobe a osvědčilo se mi tak následující. Před setkáním si o druhém něco zjistit, pokládat otázky především na něj. Poslouchat a snažit se pochopit toho druhého - proc rika co rika, jake základní potřeby pod tim vidíte. Lidé vam řeknou spoustu zajímavého, staci dělat to co byste také chtěli - mit pozorneho posluchače, který vam rozumi.

Vítězové a váš hlad

Je čas změnit pohled na vítěze. Možná existuje oblast, kde se díváte na ty nejlepší a strašně rádi byste tam byli. Rolls-Royce, soukromá letadla, privátní concierge služby, Crème brûlée k cibetkové kávě je tam standardem. Vím, co si možná říkáte. Nejsem tak vepředu, tak silný, velký, mocný a úspěšný. Chybí mi všechny ty vymoženosti, které se dají koupit a vítězové je mají. Chybí mi síla, kontakty, neumíte vstávat v pět a bojíte se, že nikdy nestihnete dohnat vítěze.

Je čas změnit pohled. Jste laserový paprsek. Být druhý nebo třetí je právě vaší silou. Jste hladový vlk, který nemá co ztratit. Jste flexibilní, přizpůsobivý. Poleze houštím a nebojíte se obětovat vše. Nechcete být druhý. Vítězové obětovali spoustu energie do tvorby systému, byrokracie, tvorby stoje na peníze. Zde je vaše výhoda. Jste individualista. Věříte si a máte sílu dodávat zákazníkům přesně to, co chtějí. Nemáte takový kapitál, ale váš hlad je silnější. Když vaše konkurence spí, vy pracujete. Když vaše konkurence vyplňuje formuláře, vy pracujete. Když vaše konkurence popíjí Dom Perignon a oslavuje úspěch, ztrácí sílu a zde je vaše šance. Už teď jí dýcháte na záda. Vítězové se bojí ztratit, vy jste se rozhodli být bojovníkem.

Máte konkurenční výhodu. Tou je právě váš hlad po vítězství. Nemáte co ztratit, můžete obětovat vše a přesto skoro nic neztratit. Hladového člověka máloco zastaví. Váš drive vás kope dopředu a stanete se tak brzy jen těžko porazitelným. Makáte tak tvrdě, protože musíte. Nedá vám to spát. Hlad je váš přítel, využijte ho. Není co ztratit. Po vítězích jděte tvrdě, nemáte co ztratit. 

How can mentoring change your life - video ze setkání Prague Business Toastmasters

Prezentace v klubu Prague Business Toastmasters v HUB o tom, jak mentoring může změnit váš život. Proč si najít dobrého mentora a co by vás k tomu mohlo vést.

A speech I delivered two weeks ago at Prague Business Toastmasters in HUB named "How can mentoring change your life."

Jahody se šlehačkou a hodnota pro druhého

Miluji jahody se šlehačkou. Neznám snad lepší dezert a tak jednoduchou recepturou. Jahody se šlehačkou me dělají šťastnější a není třeba je ničím doplňovat.
Ze záhadného důvodu neznám moc lidi, ktere potesi jahody se šlehačkou stejne jako me. Mluvím tedy raději o tom, co oni mají rádi a co jim dělají radost. Je pak snazší najít společné téma.
Neplatí podobna situace i pro vás?

Proc byste meli prestat cist.

Měl bych dělat zase něco produktivního. Co si chvíli číst knížku? - moje myšlenky po dnešním obědu
Je čas přestat číst veškeré knížky, časopisy, návody i příručky. Cítíme se produktivne, ambiciózne a uvedomele když čteme spoustu knížek s dojmem, že právě tato knížka presne chybi k tomu, abychom uspěli.
Je to blbost. Trvalo mi to asi 80 knížek pochopit, že pouhou zvysenou informační konzumaci se cíle nejen že nevyplni, ale dokonce me to neposouva ani blíže cili. Cim více toho vím, tim se svět zda komplikovanější. A to ničemu nepomáhá, naopak skodi.
Pochybuji že Ti co něco dokázali stále vasnive čtou. Nectete. Vezměte do ruky sve cíle, udělejte si specifický plan a pracujte na nich. Cist můžete později.

Jak získat pozornost bez toho, abyste museli pracně přesvědčovat

Čím více má člověk možností, tím hůře se vám bude získávat pozornost. Ve firmě je tři tisíce zaměstnanců, proč povýšit zrovna vás? Na pultu v Albertu za kolejí mám na výběr mezi více než patnácti druhy jogurtů od několika různých společností. Utratili jste tisíce či miliony za to, aby o vás zákazník věděl. Strávili jste tisíce hodin prací, stovky hodin přesčasů. Přesto se nic nestalo - nebyli jste povýšeni, váš produkt nikdo nekupuje.

Co je tedy klíčem vašeho osobního marketingu, tedy Vás, s.r.o.? Získání pozornosti. Když nezískáte pozornost, nikdo si vás nevšimne. Proto lidé obchází rozdavače letáků v metru, nechodí na průměrný smažák u stánku na Václaváků a když se rozhodují pro víno k hezkému večeru, málokdo volí průměrné víno z průměrné vinařské oblasti dolních Lovosic. Při procházce Celetnou mě trknul pán hrající na skleničky naplněné různých množstvím vody. Jsem naprosto rezistentní pražák, kterého na ulici zaskočí jedině výbuch dynamitu a zemětřesení. Jak to, že si mě přesto tento umělec získal? Umí získat pozornost. Dělá něco, co je výjimečné. 

Váš osobní marketing, tedy Vy, s.r.o. a váš úspěch, vaše štěstí, závisí na faktoru získání pozornosti. Čím více pozornosti máte, tím větší máte sílu. Pozornost ostatních je tedy vaším kapitálem.